Почему 97% старт-апов обречены на провал?

АвтСтартор: Герасименко Татьяна Владимировна, директор компании «Solomon advice»
Согласно статистике, 95-97% старт-апов в течение первых трех лет закрываются. Причем, так происходит во всех странах вне зависимости от экономической ситуации, менталитета, национальности и т.д.
Почему так происходит? И можно ли как-то застраховать свой старт-ап от такого печального конца?
Немного отвлекусь и расскажу один рабочий момент, который недавно произошел с моим коллегой. Мы работали над обычным проектом. Это был запуск нового продукта уже состоявшегося предпринимателя. Наш клиент хотел получить грант и для этих целей заказал бизнес-план. Клиент нам предоставил брошюру с оборудованием поставщика, у которого планировалось покупать. В брошюре была огромная номенклатура разного оборудования с разной производственной мощностью и, соответственно, с разными ценами. Мой коллега спрашивает у меня: «А какое оборудование будут приобретать?». Я ему спокойно отвечаю: «Пока не знают.». И тут у моего собеседника начинается просто истерический смех.
Почему?
Когда год назад он приступал к работе над бизнес-планами, я ему рассказывала, что в нашей работе помимо самой разработки бизнес-плана придется решать еще огромное количество смежных вопросов: начиная с поиска оборудования и сырья, и, заканчивая, «продумыванием» всех возможных операционных затрат. Я чувствовала, что мой коллега в глубине души относился к бизнес-планам как к документам, которые предпринимателю нужны только для привлечения внешнего финансирования, никакой существенной пользы для бизнеса он не видел. После нескольких выполненных проектов его мнение изменилось, но об этом ниже.
Почему мы взяли в работу «полусырой» проект?
А все потому, что такое «планирование» нового бизнеса характерно практически для всех старт-апов. Хочу сразу отметить, что наш клиент — опытный предприниматель из сегмента малого бизнеса. Он неплохо работает, но не планирует свои доходы и расходы, у него не прописаны бизнес-процессы, как и у большинства предпринимателей.
Я вела собственную статистику старт-апов. Так вот, из 60 проектов, только 2 были продуманы предпринимателями на момент заказа бизнес-плана, что составляет 96,6% от общего числа заказчиков. А были еще и предприниматели, у которых все так и осталось на этапе идеи, они их так и не начали реализовывать. Эти цифры совпадают с общеизвестной статистикой по старт-апам.
Таким образом, основная причина провала старт-апов — плохая проработка идеи проекта. Совсем небольшое число предпринимателей проводит качественный анализ рынка, прорабатывает все возможные расходы и составляет несколько вариантов финансовой модели. В нашей практике было несколько проектов, от реализации которых мы настойчиво отговаривали своих клиентов, т.к. уже на этапе разработки бизнес-плана было аргументировано видно, что вкладывать деньги в такой проект нельзя. Все остальные проекты при выполнении определенных условий были перспективными. Чтобы четко понимать, отслеживать и влиять на эти параметры, надо хотя бы их выявить. Опытные предприниматели, которые выдержали первый этап своего развития, «интуитивно чувствуют» те точки, которые для них жизненно важны. А если проект новый, если у предпринимателя еще нет опыта в данном направлении, если есть еще другой бизнес и не один, и времени контролировать все очень мало, тогда риск неудачи очень велик. Другой вопрос, если заранее проработаны все риски, продумано все до мелочей, найдены альтернативные поставщики, понятны сезонные изменения цен на сырье, упаковку, разработана маркетинговая стратегия, проведены переговоры с потенциальными покупателями, проработано несколько вариантов финансовой модели, тогда все управление новым бизнесом становится понятным, а результаты предсказуемыми. Такой бизнес будет «крепко стоять на ногах» и уверенно расти на радость своим акционерам.
Если все так просто и понятно, почему большинство предпринимателей не идут по этому пути, почему 97% совершают такие грубые ошибки и теряют свои деньги?
Причин несколько. Во-первых, большинство предпринимателей планирование в странах СНГ считают невозможным. Аргументируют свое мнение тем, что экономика нестабильна, что все быстро меняется. Однако, именно в непредсказуемых условиях особенно важно понимание факторов, которые наибольшим образом влияют на результаты. Во-вторых, не хотят. Считают, что главное — «ввязаться в драку», а со всем остальным можно будет разобраться «по ходу дела». Почему так бездумно инвестируются деньги и время в проекты, спросите вы.  А причина в том, что «рождение новой идеи» предпринимателям, как правило, дается нелегко и такие предприниматели просто боятся разочароваться в своей идее. Это может показаться глупым на первый взгляд, но поведение предпринимателей в жизни таково. Даже если такие предприниматели и обращаются к опытным консультантам, и даже получают качественный бизнес-план, и видят, что от проекта следует отказаться, они считают, что консультанты ошиблись и все равно вкладывают деньги.
Я ни в коем случае не хочу сказать, что предприниматели — глупые люди. Я считаю, что предприниматели — это движущая сила нашего общества. Если бы не они, мы не имели бы красивых и удобных вещей, хорошего образования, вкусных продуктов, интереснейших фильмов и т.д. Просто очень больно наблюдать, как порой совершаются ошибки, которых можно было бы избежать и вложить деньги в более интересный проект, либо управление над проектом сделать более эффективным, жестко контролируя основные параметры, сильно влияющие на показатели рентабельности бизнеса.
Мнение моего коллеги относительно бизнес-планов за год кардинально изменилось. После того, как он принял участие в разработке около 10 проектов, он увидел своими глазами, как на практике все происходит: как сами предприниматели видят свой новый проект, как его планируют, как интересуются результатами, как хорошо показывает анализ рынка и анализ финансовой модели перспективность проекта. Сейчас он удивляется, почему есть такие инструменты, а предприниматели все также совершают невыгодные для себя и для общества инвестиции.

←вернуться в статьи

Заказать бизнес-план Заказать консалтинговую поддержку Пройти обучение

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в LiveJournal