ЧЕМ ОТЛИЧАЕТСЯ ХОРОШИЙ БИЗНЕС-ПЛАН ОТ ПЛОХОГО? ДЬЯВОЛ В ДЕТАЛЯХ 

Расчет бизнес-плана

Я часто задумываюсь, почему отношение к бизнес-планам больше негативное. Предприниматели, банкиры, представители различных государственных организаций, инвесторы — практически все воспринимают бизнес-планы как бесполезные по большому счету документы.

А ведь только бизнес-планы позволяют оценить риски на этапе идеи, когда в проект еще не вложены деньги. И только бизнес-планы представляют собой дорожную карту для достижения намеченных целей.

Почему же так происходит?

Вся причина в том, что бизнес-планы не разрабатываются на должном уровне.

Информация для бизнес-планов бездумно скачивается с интернета, анализ рынка либо не проводится вообще, либо проводится условно: в интернете находится более-менее подходящая информация и вставляется в отчет только для того, чтобы эта глава была в бизнес-плане. Как провести качественные маркетинговые исследования многим составителям бизнес-планов неизвестно, а заказывать у профессионалов дорого.  К финансовой модели тоже в основном относятся очень халатно: все расходы учитываются  просто на «ощущениях», практически никто не задумывается о том, что затраты на коммунальные услуги надо рассчитывать. Затраты на персонал в бизнес-планах занижаются. Я всегда при чтении таких проектов удивляюсь, где найдутся такие дешевые сотрудники. О большинстве возможных затрат, связанных с ведением бизнеса очень часто не задумываются. Еще одна классическая ошибка — необоснованно высокие объемы продаж и производства. Про ошибки в расчетах я даже и говорить не хочу. В итоге получается совершенно оторванная от реальной жизни модель, которая совершенно неосуществима. Парадокс в том, что сами составители это прекрасно понимают. Однако, предоставляют на суд инвесторов именно такие проекты.

Почему?

Потому что просто не могут сделать по-другому и не знают, как сделать это правильно, где найти нужную информацию. А еще чаще просто ленятся. Это же надо искать поставщиков сырья, вести с ними переговоры, звонить поставщикам и просить технические характеристики на оборудование, продумывать все до мелочей, анализировать рынок рабочей силы и т.д. Это очень сложная, трудоемкая, а, самое главное, длительная работа. А кредит нужен сейчас, вернее еще «вчера». Времени и желания все это «доводить до ума» нет, к тому же «все так делают». Вот так и рождаются бизнес-планы, которые «портят репутацию» хорошим бизнес-планам.

Еще одна интересная вещь. Мы обсуждали с предпринимателями необходимость бизнес-плана. Практически все предприниматели рассказывали нам о своем негативном опыте по разработке бизнес-планов. Каждый раз такие бизнес-планы заказывались ими для привлечения внешнего финансирования, но при этом все отмечали желание иметь на этапе идеи качественный бизнес-план, разработанный для их бизнеса с учетом всех возможных нюансов. Здесь хочется подчеркнуть, бизнес-план они хотели иметь для собственных управленческих целей. Почему же тогда не заказывают? Потому что негде. На рынке очень мало консультантов по бизнес-планированию, которые оказывают услуги качественно. Зато много тех, кто продает типовые проекты.

Автор: Герасименко Татьяна

Все права защищены. Полное или частичное копирование материалов нашего сайта запрещено.

←вернуться в статьи

Заказать бизнес-план Заказать консалтинговую поддержку Пройти обучение

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в LiveJournal
ЧЕМ ОТЛИЧАЕТСЯ ХОРОШИЙ БИЗНЕС-ПЛАН ОТ ПЛОХОГО? ДЬЯВОЛ В ДЕТАЛЯХ 28.09.2014