ЧТО НУЖНО ИНВЕСТОРАМ? И ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ ИНВЕСТОРЫ ДУМАЮТ О ВАШИХ БИЗНЕС-ПЛАНАХ 

Деньги инвестора

Очень много мифов в головах начинающих предпринимателей касающихся инвесторов. Давайте с ними разберемся.

Итак, начнем с того, что задумаемся, а для чего собственно у инвестора появляется желание вложить деньги в какой-либо бизнес?

Желание это появляется, прежде всего, из-за того, что инвестор хочет: А. Сохранить свои деньги; Б. Приумножить свои деньги (иначе можно было бы просто открыть вклад в банке).

Обратите внимание, что в планах инвестора нет желания рисковать своими деньгами и просто кому-то, пусть даже очень хорошему помогать!

Отсюда следует главный вывод: ИНВЕСТОР ДОЛЖЕН БЫТЬ УВЕРЕН, ЧТО ВКЛАДЫВАЕТ ДЕНЬГИ В НАДЕЖНЫЕ РУКИ И В ТОМ, ЧТО ОН ВЕРНЕТ ВСЕ ВЛОЖЕННЫЕ ДЕНЬГИ С ПРИБЫЛЬЮ.

А теперь давайте рассмотрим другую сторону этих отношений: инициатора проекта. О чем думает этот человек и какие цели преследует?

Инициатор проекта обращается к инвесторам, как правило, из-за того, что в банке кредит получить не может (хотя банк тоже инвестор и все описанное выше актуально и для банков). Чаще всего, это первый бизнес для инициатора проекта и у него отсутствует адекватное залоговое обеспечение и, самое главное, ОПЫТ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА.

А теперь представьте, ситуацию: вам нужно сшить костюм, пойдете ли вы к швее, которая делает это первый раз в жизни? Скорее всего, нет. Понятно, что такая швея только ткань испортит. А почему инвестор должен дать вам деньги, если Вы не умеете управлять бизнесом?  Почему он должен отдать вам деньги, чтобы вы их «испортили»?

Большинство инициаторов проекта ошибочно полагают, что инвесторы дают деньги под идеи. На самом деле, инвесторы дают деньги конкретным людям. Вернемся к примеру со швеей. Опытной швее с «именем», вы бы доверили свой костюм.

Под идеи тоже дают. Но здесь речь идет обычно о высокотехнологичных проектах и инвестор (бизнес-ангел) изначально четко осознает все свои риски и оценивает потенциальную прибыль. Из 10-ти проектов, если один окажется прибыльным, он сможет с лихвой окупить все затраты 10-ти проектов.

Как же, зная все это, убедить инвестора дать под ваш проект деньги?

Ответ один. Подготовить грамотный бизнес-план.

На что необходимо обратить внимание в бизнес-плане? Во-первых, ваш проект должен быть досконально просчитан! Очень часто этого не делается. Поймите, что инвесторы — это, чаще всего, люди из бизнеса, и они даже беглым взглядом пробежавшись по вашей финансовой модели поймут, готовы ли вы к этому бизнесу, все ли вы о нем знаете, можно ли вам доверять.

Во-вторых, описывайте всю команду, которая будет реализовывать проект. Здесь необходимо не только о себе написать, но и о коммерческом директоре, финансовом директоре, главном бухгалтере, главном инженере, начальниках участков и обо всех значимых специалистах. Если вам нужны будут какие-то узкие специалисты, но пока их у вас нет, не поленитесь, распишите, каким образом вы их будете привлекать и сколько платить.

Хочется обратить внимание на оплату труда. Здесь есть два типа ошибок. Первое: все зарплаты невероятно занижаются до таких пределов, что за такие деньги вообще никто работать не будет. Второе: зарплаты основного управленческого персонала (в том числе и ваша) невероятно высоки. Что думает инвестор, когда видит, что к нему пришел инициатор проекта, который практически ничем не рискует и хочет такую высокую зарплату? То, что вы просто хотите найти себе новую высокооплачиваемую работу. Поэтому, пусть вас не штормит из стороны в сторону, будьте максимально объективны и реалистичны.

В третьих, как я уже писала выше, любому инвестору нужны ГАРАНТИИ возврата денег. В качестве такой гарантии может выступать и ваше участие в виде активов либо денег в проекте. Т.е. инвестор должен видеть, что не только он рискует и что вы не меньше него заинтересованы в успешности проекта. Подумайте, какие еще гарантии вы сможете предложить. В данном случае оценивайте ситуацию как бы со стороны: дали бы вы сами деньги под такие гарантии, если бы у вас деньги просили. Поймите, что вы тоже должны чем-то рисковать и чем-то жертвовать! Подумайте, что вас смогло бы убедить. Этот момент, очень важен. Вы должны, прежде всего, себя убедить, что вам можно под этот проект дать деньги. Т.к. это придаст вам уверенность при защите проекта перед инвестором. Уверенность заряжает тех, кому вы проект презентуете и вызывает доверие. К тому же, это не беспочвенное доверие, вы действительно его заслужите, если как следует подготовитесь.

Бизнес-план пишите конкретно, лаконично и понятно. Не забывайте, что «воду лить» не нужно, инвесторы ведь не художественное произведение решили почитать, к тому же лишнего времени тоже у них не так много.

Некоторые бизнес-инкубаторы учат своих подопечных готовить для инвесторов, так называемую «спичь» (т.е. краткую речь-презентацию своего проекта). Идея таких «спичей» пришла к нам с запада и имеет довольно сильную почву под собой: инициатор должен кратко в течение очень ограниченного времени представить свой проект инвестору (инвесторы очень занятые люди и к ним обращается огромное количество таких инициаторов, времени на всех просто не хватит) и заинтересовать его, а после уже иметь возможность презентовать проект полностью.  В идеале инициатор проекта должен «ОТ» и «ДО» изучить свой будущий проект, обязательно составить доскональный и в нескольких вариантах бизнес-план (или хотя бы провести анализ рынка и составить финансово-экономическую модель), и только потом готовить свою краткую «спичь». Но, как правило, эти фундаментальные вещи при подготовке опускаются, и внимание уделяется только словам. В итоге инвестор чувствует недоработанность проекта (опытный инвестор это считывает в первые 30 секунд, и никакие тренировки перед зеркалом не помогут!) и отказывает! В данной ситуации легче тем, кто уже попробовал самостоятельно реализовать этот бизнес, а к инвестору обращается с целью масштабирования. Эти предприниматели уже разбираются в своем бизнесе и имеют больше шансов убедить инвестора.

Эти небольшие советы позволят вам посмотреть на ситуацию со стороны инвестора и понять, почему ваш проект достоин их внимания, либо не достоин.

Удачи!

Автор: Герасименко Татьяна


Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в LiveJournal
ЧТО НУЖНО ИНВЕСТОРАМ И ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ ИНВЕСТОРЫ ДУМАЮТ О ВАШИХ БИЗНЕС-ПЛАНАХ 14.01.2015