«Голый король» или заказывать ли бизнес-планы у иностранных консультантов?

АвИностранный консультанттор: Герасименко Татьяна Владимировна, директор компании «Solomon advice»
Не так давно я стала свидетелем неудачного заказа нашими клиентами бизнес-плана у одной довольно известной иностранной компании за очень большие деньги. Нашу же компанию заказчики привлекли для выполнения смежной специфической работы, которую ни одна иностранная компания выполнить бы не смогла, т.к. необходимо было хорошо знать законодательство Республики Казахстан в сфере предоставления государственных инвестиций, а там много нюансов.
Перспектива получить бизнес-план известной консалтинговой компании меня невероятно обрадовала. На тот момент я думала, что смогу выделить наиболее удачные решения и применить их в наших бизнес-планах.
Однако… мои ожидания не оправдались. Работа была выполнена ужасно! При этом бизнес-план состоял из 320 страниц и около 30 страниц в MS Excel, т.е. с виду все внушало доверие. На самом же деле это была малополезная информация.
Наши клиенты, как и большинство предпринимателей, не разбираются в том, каким вообще должен быть бизнес-план и доверились имиджу компании. Свое мнение высказать они также не могли, т.к. не знали, как оценить качество выполненной работы.
Первичную информацию для нашей работы мы должны были получить из бизнес-плана. К такой информации относится: наименование продуктов и цены, объем продаж, план по персоналу, инвестиционный план, прямые и общие издержки, налогообложение и т.д. Т.е. основные и элементарные вещи, которые должны быть в бизнес-плане!  Ничего этого не было! Финансовая модель строилась на предположениях: «мы предполагаем, что рентабельность бизнеса составит 20%» или «мы предполагаем, что затраты на электроэнергию составят 15% от объема продаж». Даже человеку, далекому от бизнес-планирования, должно быть понятно, что затраты на электроэнергию рассчитываются исходя из мощности оборудования и времени работы оборудования, но никак не от объема продаж.
Наши заказчики связали нас с данной компанией  и попросили, чтобы мы напрямую требовали предоставить всю информацию в том виде, в котором она должна быть в бизнес-плане. Мы связались с консультантом, отправили вопросы, на что нам консультант сначала ответила: «мы же не специалисты по затратам», а потом еще «мы же не бухгалтеры и наши лондонские коллеги не знают налогового законодательства Казахстана, как они смогут рассчитать амортизацию и налоги».
Уже месяц прошел, но никакой качественно предоставленной информации так и не появилось. В общем-то уже виден подход  данной компании к бизнес-планированию и поэтому не ожидаю, что что-то кардинально изменится.
К сожалению, подобные консультанты очень сильно портят отношение к бизнес-планам. Какая польза будет для бизнеса от такой работы?
Тем не менее, на рынке есть и другие консультанты, которые заботятся о своих клиентах и стараются оказывать свои услуги максимально качественно, чтобы у заказчиков, помимо самого отчета с документом  под названием «Бизнес-план», было понимание, как будет развиваться новое направление, на что обращать внимание, какие риски существуют, на какую прибыль можно рассчитывать и сколько денег необходимо, в какой период времени.
Как же выбрать консультанта, чтобы не ошибиться?
Во-первых, по рекомендациям и отзывам клиентов.
Во-вторых, обязательно попросите показать Вам образец хотя бы одного выполненного бизнес-плана. Зачастую данная работа носит конфиденциальный характер и показать все свои бизнес-планы потенциальный исполнитель не сможет, но один-два неконфиденциальных проекта наверняка у хорошей компании найдутся. Оцените качество выполненной работы. Этот пункт у многих вызывает сложности. По своему опыту знаю, что предприниматели оценивают качество бизнес-планов по объему страниц, что принципиально неправильно.
Чтобы быстро оценить качество бизнес-плана, необходимо обратить внимание на следующие основные параметры, которые наиболее полно покажут Вам, стоит ли работать с данной компанией:
  • Насколько качественно выполнен анализ рынка. Даже если Вы не понимаете, как должно быть правильно, просмотрите и постарайтесь найти ответы на такие вопросы: 1. Проанализирована ли конкурентная продукция? 2. Есть ли анализ импорта/экспорта/внутреннего производства? 3. Рассчитана ли емкость рынка? 4. Описано ли текущее окружение (политическая и экономическая обстановка, как может повлиять на товар/рынок развитие новых технологий, социальное отношение к продукту)? 5. Прогноз развития продукта/отрасли. 6. Предполагаемая доля рынка и объем продаж.
  • Второй важный момент — это финансовая модель проекта. Обратите внимание, на то, насколько полно расписаны продукты, расходы, план по персоналу. Не допускается «примерная» цена, необоснованно большой объем продаж на начальном периоде, «примерные» прямые и общие издержки, «примерное» количество персонала без указания должностей и с «примерным» уровнем заработной платы. Здесь еще стоит обратить внимание на подход компании к масштабу планирования в первые годы реализации проекта, а именно: желательно в первые годы выполнять планирование помесячно (на самом деле желательно весь проект планировать помесячно), т.к. только в таком случае можно корректно смоделировать финансовую модель и оценить необходимые инвестиции, рассчитать потребность в оборотном капитале. Особенно это актуально для ярко выраженных сезонных видов бизнеса. Если потенциальный исполнитель заявляет, что «мы так не делаем», рекомендую с таким исполнителем не связываться, т.к. данный подход носит формальный характер и вряд ли Вы получите качественно оказанную услугу.
  • Третий параметр — это отраслевой опыт компании и опыт разработки бизнес-планов с аналогичным уровнем инвестиций. Хочется предупредить, что некоторые заказчики в данном случае бывают излишне требовательны. Например, у компании есть опыт разработки бизнес-планов по выращиванию различных культур в теплицах разного вида, а заказчик планирует выращивать грибы и требует, чтобы у исполнителя был именно опыт разработки бизнес-планов по выращиванию грибов. На самом деле это непринципиально. Я согласна, что это совершенно разные технологии, но если исполнитель успешно справлялся с разработкой бизнес-плана по выращиванию лимонов в теплицах, тогда и с этим бизнес-планом наверняка справится.
Это основные параметры, на которые стоит обратить внимание при выборе исполнителя по разработке бизнес-планов. Безусловно, существует еще огромное количество вещей, на которые необходимо обращать внимание.
Надеюсь, что мои рекомендации будут полезными и сохранят Ваши деньги, время и не дадут упустить возможности. Ведь несвоевременно и некачественно разработанный бизнес-план не позволяет вовремя привлечь финансирование, вовремя начать строительство, что приводит к потере сезона или года а, значит, приводит к потере возможной прибыли. Иногда на этапе разработки бизнес-плана, при условии, что работа выполнена качественно, становится понятно, что вкладывать в новое направление бизнеса не стоит, а уже только это  может сохранить миллионы долларов и годы жизни. А если консультант изначально «предполагает, что рентабельность бизнеса составит 20%», то к никаким подобным выводам он не придет, а Вы, соответственно, видя конечные цифры, будете подсчитывать миллионы будущей «прибыли».

 

←вернуться в статьи

Заказать бизнес-план Заказать консалтинговую поддержку Пройти обучение

 

 

 

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в LiveJournal