Какой бизнес начать?

Что выбрать
Автор: Герасименко Татьяна Владимировна, директор компании «Solomon advice»
Меня, как консультанта по бизнес-планированию, предприниматели и знакомые часто спрашивают: «Каким бизнесом Вы посоветуете заняться?»
Над данным вопросом ломают головы и, как ни странно, состоявшиеся бизнесмены. Большинство успешных со стороны предпринимателей не удовлетворены своим бизнесом, им кажется, что «где-то трава зеленее…»
Как вы знаете, я пока каждый наш бизнес-план лично контролирую и участвую в разработке каждого проекта. На моем опыте уже приличное количество качественно проанализированных видов бизнеса. И за все это время я пока не нашла «идеального» вида бизнеса, везде существуют какие-то «подводные камни».
И этому есть объяснение.
У любого вида бизнеса, продукта есть свой жизненный цикл. У каждой стадии развития бизнеса (продукта) есть свои плюсы и минусы.
Самой «большой мечтой» предпринимателей является какой-то новый вид бизнеса, которого «пока нет». Они мечтают легко продавать по высоким ценам и не иметь конкурентов.
Увы, в жизни так не бывает или бывает в довольно короткий промежуток времени.
Этапы_развития_продуктаКонкуренции нет или практически нет на первой стадии развития продукта (ниши бизнеса). Но это не так уж и хорошо, т.к. на таком рынке нет и клиентов. Продавать сложно, особенно сложно продавать дорого. Все усилия компании направлены в этот период на донесение информации о своем продукте (продуктах) до потенциальных клиентов. Доверие потенциальных клиентов к продукту очень низкое.  Много денег и времени уходит на рекламу, проведение различных презентаций, на PR. Компании на этом этапе очень часто просто выживают, несмотря на то, что у них есть «тот самый замечательный продукт, которого пока ни у кого из конкурентов нет». В этот период выживают не все компании. Однако, если проводилась грамотная работа по информированности и привлечению правильной целевой аудитории, у таких компаний начинаются регулярные продажи и компания наконец-то начинает расти. Пожалуй, это самый приятный для любого предпринимателя период. К сожалению, недолгий…
Совсем скоро появляются конкуренты, которые пришли на «готовый рынок». Более того, количество конкурентов начинает расти в геометрической прогрессии. Самое страшное, что появляются конкуренты «с деньгами», которые могут себе позволить более дорогую рекламу, более дорогих сотрудников (иногда даже ваших, которых вы с таким трудом выращивали), более дорогие и современные технологии. Однако, на этом этапе пока еще есть возможность относительно комфортно поместиться на рынке всем.
Для недальновидного бизнесмена «новая порция неприятностей» может быть «не за горами».
После роста рынка, происходит насыщение, клиенты становятся более разборчивее и капризнее, требования клиентов очень высоки, а конкуренция невероятно жесткая.  Эта стадия развития продукта (ниши бизнеса) очень нравится клиентам: у них есть большой выбор. «Выживаемость» в этот период зависит от того, что из себя представляет компания, что было сделано ранее. Понятно, что в этот период «выживают» сильнейшие.
И, наконец, мы подобрались к последней стадии: этапу спада. Мудрые предприниматели на этом этапе «не входят» в такой бизнес, а те, которые имеют такой бизнес, уже развивают новые продукты и постепенно «выводят» ресурсы из этого направления.
Итак, если не считать последней стадии, на каждой предыдущей можно неплохо зарабатывать. Искусство получать высокие прибыли зависит от мастерства топ-менеджмента «видеть» и управлять бизнесом  на разном этапе развития. Для каждой стадии стратегия развития, бизнес-план и, соответственно, финансовая модель будут разными. Доходы и расходы, рентабельность будут сильно отличаться. Понимать это крайне важно!
Чаще всего, «вход» на рынок предпочтителен в начале второй стадии. Наличие конкуренции не так уж и плохо и свидетельствует о том, что на рынке уже есть клиенты!
Мне приходилось также встречать и очень интересные виды бизнеса с очень хорошей рентабельностью, «вторая» стадия которых кажется бесконечной. Не буду их называть. Скажу только, что барьеры «входа» в такой бизнес были невероятно высоки. Зачастую это политические сложности.
Как видите, «идеального» бизнеса нет. Заниматься можно очень многими видами бизнеса, если правильно видеть его перспективы и грамотно управлять.

←вернуться в статьи


Если вам понравилась моя статья, поделитесь ею с другом. Мне будет приятно)

 

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в LiveJournal