Стандарты бизнес-планирования

АДокументывтор: Герасименко Татьяна Владимировна, директор компании «Solomon advice
Каждый, кто сталкивался с задачей разработать бизнес-план, задавался вопросом: «Каким должен быть бизнес-план, какие существуют стандарты?».
Наиболее распространенными методиками по разработке бизнес-планов являются UNIDO, ЕБРР, TACIS, KPMG, BFM-group и т.д.  Помимо общеизвестных методик существуют различные Постановления Правительства, регламентирующие требования к бизнес-планам, технико-экономическим обоснованиям, финансово-экономическим обоснованиям. Различные кредитующие организации также имеют свои требования к бизнес-планам (например, Сбербанк).
Как таковых общемировых стандартов в бизнес-планировании нет.
В связи с огромным многообразием различных требований к бизнес-планам, возникает естественный вопрос: «Какую методику выбрать при разработке бизнес-плана?»
Сначала необходимо ответить на вопрос: «Для каких целей разрабатывается бизнес-план?». У большинства банков и кредитующих организаций существуют свои требования к разработке бизнес-планов и советую вам уточнить эти требования до начала работы над бизнес-планом. Более того, бывает, что компания обращается с заявкой на финансирование в две организации и требования у двух организаций могут быть разными. В таком случае необходимо составлять два бизнес-плана. Естественно, суть проекта и финансовая модель у вас будет одинакова, но раскрытие и представление информации будет разным.
Если бизнес-план разрабатывается для собственных нужд, тогда желательно рассмотреть все имеющиеся методики и выбрать наиболее подходящую для ваших целей.
Несмотря на то, что имеется большое количество различных методик и  требований, грубо структура всех бизнес-планов одинакова и содержит следующие обязательные разделы:
1)     Информация о проекте и инициаторе проекта. В данном разделе описывается идея и суть проекта, отличие данного проекта от аналогов, сильные и слабые стороны проекта. Необходимо описать инициаторов проекта и всю команду, которая будет реализовывать проект (опыт, компетентность, круг обязанностей).
2)     Маркетинговая часть. Данный раздел обязателен для всех бизнес-планов и должен быть максимально качественно выполнен, потому что от того, насколько качественно выполнен анализ рынка, зависят прогнозные данные по объемам продаж, которые напрямую влияют на все показатели бизнес-плана. Многие при разработке бизнес-планов к данному разделу относятся формально, информацию о рынке бездумно скачивают с интернета. Если вы также будете относиться к анализу рынка, тогда лучше вообще бизнес-план не разрабатывать, т.к. пользы от такого бизнес-плана не будет. В маркетинговой части необходимо также описать, каким образом вы будете выходить на рынок, описать целевую аудиторию вашего продукта/услуги, какую долю рынка планируете занять, какие рекламные каналы будете использовать, какой бюджет будет выделен на маркетинговые мероприятия.
3)     Производственная часть. В данном разделе необходимо описать производственный процесс (в т.ч. и в услугах), технологии, необходимые ресурсы, поставщиков оборудования и сырья, требования к сырью, необходимый персонал, объемы производства и объемы продаж продукции/услуг.
4)     Финансовая часть. Данный раздел показывает источники и размеры финансирования проекта, поступления и выбытие денег, финансовые результаты деятельности компании. Желательно провести анализ безубыточности и анализ чувствительности проекта к различным изменениям (объему продаж, цене продаж, зарплате персонала, прямым и общим издержкам, объемам инвестиций и т.д.). В данном разделе желательно также рассчитать финансовые коэффициенты, хотя бы основные. Финансовая часть подытоживается расчетом показателей эффективности проекта (период окупаемости проекта, дисконтированный период окупаемости, чистый приведенный доход, индекс прибыльности, средняя норма рентабельности, внутренняя норма рентабельности и т.д.).
5)     Заключение. В заключении подытоживается вся информация, которая описана в бизнес-плане.
Мы, работая над каждым бизнес-планом, неоднократно задавались вопросом, какая структура бизнес-плана является оптимальной. С одной стороны, хочется отразить максимально полно всю картину бизнеса, с другой стороны, не хочется нагромождать бизнес-план ненужной информацией, т.к. в таком случае бизнес-план становится сложным для восприятия. Мы тестировали различные варианты структуры, выносили в приложения к бизнес-плану все нюансы, необходимые только для узкого круга читателей. В итоге мы пришли к выводу, что одного какого-то четкого стандарта, который будет актуальным для любого проекта нет. Каждый проект уникален, цели и задачи различны, а, следовательно, предоставление и раскрытие информации в бизнес-плане будет разным. Кроме того, в зависимости от цели и задачи конкретного бизнес-плана, один и тот же проект мы оформляем в двух-трех вариациях.
Если мы говорим о стандартах бизнес-планирования, то мне бы хотелось обратить внимание на то, каким образом он должен разрабатываться, т.е. на стандарты качества бизнес-планирования, все остальное, по большому счету, это вопрос оформления готового отчета.

Стандарты качества бизнес-планирования компании SOLOMON ADVICE ТМ

←вернуться в статьи

Заказать бизнес-план Заказать консалтинговую поддержку Пройти обучение

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Facebook
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в LiveJournal